До сих пор нет понимания, что нужны лиды: заказ директологу «настрой контекстную рекламу» и оценка по «не видим себя в поиске»
Нет качественной реализации: подрядчики всегда готовы дать «волшебную таблетку» и «запилить лендинг за 2 дня», ориентируясь только на дизайн
Немногие отслеживают количество лидов в своем бизнесе, к примеру, еженедельно, не ориентируются на его стоимость
Компании сами не прорабатывают, или не имеют четких УТП, офферов. Подрядчики не помогают им в этом, берут то, что есть. Процессом никто не управляет
Нет своевременной и адекватной реакции на изменения в рынке и на новые тренды в интернет-маркетинге
Какие продукты продаем?
Какие продукты наиболее выгодны для продажи исходя из маржинальности единицы, объема и доступности рынка, возможностей допродаж, LTV и тд?
Какие минимальные допустимые условия/ограничения по продуктам?
На какие рынки (географически) готовы продать?
Основные этапы работы с клиентом от первого обращения до получения вами денег и выполнения работ
Цифры о компании (дата основания, примерное количество сотрудников, филиалов, франшиз, кол-во единиц товара, единиц спецтехники и т.п.)
Какие цифры масштаба вы можете привести в пример (километры проводов, тонны сырья, миллионы человеко-часов)
Есть ли крупные клиенты с которыми вы работаете? Есть ли отзывы клиентов?
Какие проблемы могут быть у ваших клиентов? Как ваш продукт решает/может решать эти проблемы?
Есть ли способ презентации продукта, который отличает от конкурента?
Что предлагают ваши конкуренты, как они формулируют предложение, выгоды продуктов, преимущества своей компании?
Что бы вы ответили на эти преимущества своими преимуществами (но без прямой критики конкурентов)?
Каждый ваш продукт в сравнении с конкурентами - объективно плюсы и минусы.
УТП - это предложение которое выделяет вас среди других предложений на рынке.
УТП - всегда в формате «четко, конкретно, интересно, выгодно».
УТП «Цепляет», удерживает внимание и побуждает узнать подробнее.
УТП - это правильно поданные цифры и факты, без оценочных суждений